TIMKEN轴承行业整体环境分析

　　1.分析自身优劣势，精准定位

　　每个企业都有自身的优势，大企业规模化、技术、实力、资源都我们无法抗衡。小企业灵活、成本低、客户更加精准这是优势，所以我们要根据大企业的劣势放大自己的优势，从研发、生产、销售、服务等各个环节寻找自身优势进而抢占精准市场。

　　2.做小不做大，时刻把握市场变化

　　市场产品日新月异，创新能力发展迅速，轴承行业个性化需求逐渐增强，企业要适应这种要求迅速提高自身的研发灵活变通能力，满足市场个性化需求我想应该不会太难。

　　3.利用好互联网

　　创新一直是互联网的特点，各种轴承市场数据现在很方便就能得到。企业应专门招聘相应人才时刻关注行业趋势发现客户需求。

　　4.提高销售人员专业素质，加强品牌意识、服务意识目前社会发展太快，特别是互联网虚拟经济，造成大部分人急功近利，轴承行业人才沉淀困难，快餐式的人才太多，造成客户体验太差，客户流失严重。因此企业要加强服务意识销售人员行业知识不过关不能放出去跟客户直接接触。不断加深客户心目中的“品牌定位”。

　　5.少用销售技巧

　　现在营销已经泛滥，信息已经过于饱和，消费者也更加理性。因此少用销售技巧，认真为客户着想。真正为客户提供好的产品才是首选。